MSSP-enablement для IT-партнерів

Запустіть MSSP-напрям
за 60 днів

Допомагаємо MSP, IT-аутсорсерам, системним інтеграторам і reseller-компаніям запускати managed security services на базі TrendAI™ / Trend Micro, NetWitness та OpenText. Ви продаєте не ліцензію, а регулярний сервіс кіберзахисту для своїх B2B-клієнтів.

Отримати MSSP partner kit Подивитися MSSP-пакети
60
60-денний план запуску
3+
Провідні вендори
MRR
Recurring-дохід
B2B
Для IT-партнерів
Для кого

Ваша компанія вже має клієнтів.
Додайте кіберзахист як сервіс.

MSSP-модель підходить компаніям, що вже мають довіру клієнтів і хочуть перетворити її на recurring revenue.

🖥️
MSP та IT-аутсорсери
Обслуговуєте B2B-клієнтів, але ще не маєте security portfolio.
Клієнти питають про кіберзахист — вам нема що запропонувати
🔗
Системні інтегратори
Продаєте infrastructure, cloud, Microsoft 365 — хочете додати managed security.
Enterprise-клієнти готові платити за захист
💼
VAR та Resellers
Перепродаєте рішення, але разові продажі не дають передбачуваного доходу.
Хочете перейти від транзакційної до сервісної моделі
🛡️
Cybersecurity-компанії
Вже продаєте кіберзахист, хочете розширити stack або підвищити маржу.
Потрібен MDR/XDR/SIEM без власної інфраструктури
Кому краще не поспішати

MSSP не запускається “сам по собі”

Ми чесно проговорюємо це на старті. MSSP - це сервісна модель, у якій потрібні клієнти, відповідальна команда і готовність регулярно працювати з ризиками клієнта.

Немає активної B2B-бази
Якщо немає клієнтів, з якими вже є довіра і регулярна комунікація, спочатку варто побудувати канал продажів.
MSSP легше запускати на наявних відносинах
Немає відповідального власника напряму
Потрібна людина, яка веде комерційну частину, координує пресейл і не дає можливості “зависнути” після першої розмови.
Без owner сервіс швидко перетворюється на ідею без руху
Команда хоче лише перепродати ліцензію
MSSP працює тоді, коли партнер готовий продавати результат: моніторинг, реагування, звітність і регулярну роль поруч із клієнтом.
Це сервіс, а не разова поставка
Немає готовності до onboarding
Потрібно пройти навчання, зібрати перший пакет, підготувати demo-сценарій і домовитися про процес delivery.
Ми допомагаємо, але партнер бере напрям у роботу
Чому зараз

Ринок кіберзахисту в Україні стрімко зростає

4×
Ринок виріс за 8 років
Український cyber market збільшився вчетверо. Попит на managed security тільки прискорюється.
Digital State, 2024
Більшість
SMB
SMB потребують зовнішнього захисту
Не мають власного SOC і покладаються на зовнішніх сервіс-провайдерів для забезпечення кіберзахисту клієнтів.
TechAisle, 2024
NIS2
Регуляторний тиск зростає
NIS2, NIST CSF 2.0, ISO 27001 — compliance-вимоги створюють обов'язковий попит на managed security.
SSSCIP, BDO Ukraine 2025
MRR
Передбачуваний дохід
Модель підписки забезпечує recurring revenue що зростає з портфелем клієнтів. Без залежності від разових угод.
Бізнес-модель MSSP
MSSP-пакети

Три готові сценарії запуску

Починати варто не з максимально складного SOC, а з першого пакету, який ваша команда реально зможе продати, пояснити і підтримувати. Starter підходить для швидкого входу, Core - для основної сервісної пропозиції, Regulated - для клієнтів з вимогами до compliance та управління ризиками.

Як стартувати
Оберіть сегмент клієнтів, де вже є довіра і регулярний контакт.
Що продавати
Зберіть перший пакет навколо зрозумілої проблеми: endpoint, email, MDR, SIEM або звітність.
Як не ускладнити
Почніть із сервісу, який можна підтримувати щомісяця, а не з усього портфелю одразу.
Швидкий старт
MSSP Starter
Для MSP та аутсорсерів без досвіду в security. Мінімальна складність, швидкий entry point.
  • TrendAI Flex xSP licensing
  • Endpoint Security Essentials
  • Email & Collaboration Security Core
  • CREM Core risk baseline
  • Cyber Risk Assessment
  • Monthly security report
Деталі Starter пакету
Основний
Recurring revenue
MSSP Core
Для інтеграторів та VAR з enterprise-клієнтами. Головний комерційний пакет.
  • MDR / XDR
  • SIEM або log management
  • NDR / network visibility
  • Vulnerability management
  • Incident triage
  • Monthly executive reporting
  • Response playbooks
Деталі Core пакету
Compliance & Risk
MSSP Regulated
Для клієнтів з compliance-вимогами. Finance, energy, healthcare.
  • SIEM / NDR / XDR комбінація
  • Incident response retainer
  • NIST / ISO / NIS2 readiness
  • Asset inventory & risk assessment
  • Executive risk reporting
  • Tabletop exercises
Деталі Regulated пакету
Вендори

Три вендори — один портфель

Не просто ліцензії. Готові use cases, партнерські програми та підтримка пресейлу для кожного пакету.

TrendAI™ — новий бренд Trend Micro
Роль у MSSP-портфелі
Старт для MDR/XDR-сервісу
Endpoint, email, cloud і workload захист
Єдина консоль для кількох клієнтів
xSP-модель для service providers
База для Starter та Core пакетів
Платформа SIEM нового покоління
Роль у MSSP-портфелі
Зрілий SIEM/SOC-сценарій
Logs, NDR, UEBA, SOAR і investigation
Основа для Core та Regulated пакетів
Підходить для клієнтів зі складнішою інфраструктурою
Допомагає будувати SOC as a Service
Розширюється
MSP-орієнтований захист для SMB
Роль у MSSP-портфелі
SMB-пакети для практичного кіберзахисту
Email, DNS, endpoint і backup сценарії
Корисний для партнерів із SMB-базою
MDR та cyber resilience як наступний крок
Інтеграція в портфель розширюється
Детальна інформація для партнерів
TrendAI
xSP Partner Program
Vision One™ for Service Providers
Trend Micro → TrendAI™ новий бренд Trend Micro для enterprise-ринку
AI для впевненого захисту
Єдина платформа

Єдина основа для керованого захисту

Trend Vision One™ допомагає партнеру бачити ризики клієнтів, керувати подіями безпеки та будувати сервіс навколо endpoint, email, cloud і workload захисту. Для бізнесу це означає простіший старт MDR/XDR-напряму без власного R&D.

🎯
Бачити ризики раніше, ніж вони стають інцидентами
⚙️
Вести кількох клієнтів через одну зрозумілу операційну модель
📈
Перетворити запити на кіберзахист у регулярний сервіс
Можливості платформи
Multi-tenancy
MDR
SIEM / SOAR
Risk Management
Compliance
AI Security
DFIR
Reporting
Integrations
Платформа стає технічною основою для сервісів, які партнер продає клієнтам щомісяця.
Сервісні можливості

Що ви можете продавати клієнтам

Шість сервісних ліній на базі Vision One xSP - від базового захисту endpoint та email до повноцінного SOCaaS. Партнер може почати з одного зрозумілого пакету і поступово розширювати портфель.

1
Managed Endpoint & Server Security
Базовий захист кінцевих точок та серверів через сенсори Vision One
2
Managed Email & Collaboration
Захист корпоративної пошти та хмарних колаборацій
3
Compliance & Posture Management
Управління відповідністю та оцінка захищеності (CREM)
4
Continuous Cyber Risk Management
Безперервне управління ризиками як сервіс (RaaS)
5
Incident Response & DFIR Retainer
Реагування на інциденти та цифрова криміналістика за підпискою
6
Fully Managed SOC / SOCaaS
Повністю кероване Security Operations Center як сервіс
Зрілість сервісу → Результат бізнесу
Essential Security
→
Risk Reduction
Advanced Posture
→
Scalable Growth
Full Security Operations
→
Higher Margins
Переваги для партнера xSP
Efficiency — AI-автоматизація SOC-операцій
Scalability — один консоль для всіх клієнтів
Profitability — висока маржа нових сервісів
Differentiation — унікальні AI-powered послуги
Data Sovereignty — контроль даних клієнтів
Моделі доставки сервісу
Assisted Delivery
Trend надає підтримку, партнер управляє
Co-Managed Delivery
Спільна відповідальність за сервіс
Full Partner Delivery
Партнер самостійно надає повний сервіс
Ваш шлях з TrendAI™
Onboarding
Growth
Co-Managed
Full SOC
↑
Margin
↓
Cost
↑
Activation
↓
Alerts
NetWitness
MSSP Program
See Everything. Fear Nothing.
Threat Detection & Response
Платформа

NetWitness Platform

Єдина платформа для збору та аналізу даних з усіх векторів загроз — від мережі до OT-середовищ.

Logs
SIEM
Network
NDR
Endpoint
EDR
OT
ICS
SOAR / TIP
Orchestration
UEBA
User & Entity Behavior Analytics
Три стовпи

Technology · People · Process

Повна екосистема навколо платформи — технологія, люди та процеси у єдиній моделі доставки.

🎓
Security Trainings
Сертифікації XDR Specialist (Analyst + Administrator) через партнерський портал
⚡
Incident Response
Підтримка при реагуванні на інциденти у клієнтів MSSP
🔧
Managed Services & Consultancy
Керовані послуги та консалтинг як окремі сервісні лінії
Програма MSSP

7 кроків до першого клієнта

Структурований шлях від реєстрації партнера до запуску першого живого клієнта.

1
Реєстрація партнера
Partner application
2
Партнерський портал
Portal registration
3
Контрактування
Узгодження партнерських умов
4
Навчання
Enablement + Education Portal
5
POC → LAB
Build production with NFR
6
Підтримка пресейлу
Support in MSSP Prospect POCs
7
Перший клієнт
First client LIVE
Ключова перевага моделі
License Stacking

MSSP-партнер акумулює використання від усіх клієнтів у межах однієї сервісної моделі. Коли портфель зростає, зростає і переговорна сила партнера. Якщо клієнт іде, ресурси можна перерозподілити на нового клієнта.

Client 1
+2
+3
Tier 1→2→3
кращі умови
Модульний підхід: клієнт обирає тільки потрібні компоненти — NDR, Logs, EDR або повний стек.
Моделі розгортання
☁️ Cloud — AWS, Azure та інші
💻 Virtual — власна віртуалізація
🖥️ Appliances — NetWitness або сторонні
Сертифікації партнера
NetWitness XDR
Specialist
Analyst
NetWitness XDR
Specialist
Administrator
OpenText
opentext™
Cybersecurity
MSP Cheat Sheet
Кіберзахист як бізнес-пріоритет для ваших клієнтів
Від чого захищаємо

Ключові вектори загроз для SMB-клієнтів

85% SMB вважають захист даних основою кіберстійкості бізнесу. (TechAisle, 2024)

ℹ️ Наведені категорії описують загрози, з якими стикаються SMB-клієнти. Портфель OpenText Cybersecurity покриває більшість із них — окремі вектори (наприклад, фаєрволи) вирішуються у межах комплексної MSSP-пропозиції спільно з іншими вендорами.
🔥
Периметровий захист
Фаєрволи та управління ідентифікацією і доступом (IAM)
🔐
Контроль доступу
Системи запобігання несанкціонованому проникненню
🛡️
Захист даних
Шифрування, менеджери паролів, Data Loss Prevention
💻
Endpoint Security
Антивірус, EDR та шифрування систем
🌐
DNS Protection
Захист корпоративних систем і віртуальних середовищ
📧
Email Security
Автоматизований захист від шкідливих атак та втрати даних
Методологія OpenText

5 кроків до кіберзахисту як бізнес-пріоритету

Покрокова методологія для MSP-партнерів OpenText щодо побудови кіберстійкості у клієнтів.

1
Визначте кіберстратегію в бізнес-термінах
Ідентифікуйте найважливіші цифрові активи клієнта та оцініть потенційний вплив кіберінциденту на бізнес.
2
Розвивайте захист даних як ключову компетенцію
Захист даних найефективніший у поєднанні з data protection. Автоматизований захист і резервне копіювання гарантують безперервність бізнесу.
3
Посильте можливості виявлення та реагування
Якщо ви не бачите атак — потрібна краща детекція. Після виявлення необхідно діяти швидко: зупинити або відновитися.
4
Підвищуйте ефективність — знижуйте складність
Платформний підхід і сильні партнери допомагають подолати проблеми інтеграції та досягти справжнього кіберуспіху.
5
Не відставайте від кіберкривої
Кібербезпека — не "налаштував і забув". Завжди актуальні рішення та керовані послуги дозволяють залишатися на крок попереду.
🎯
Кіберстійкість вашого клієнта — ваш recurring-дохід
Впровадивши ці практики, ви допомагаєте SMB-клієнтам і будуєте стабільний, зростаючий бізнес.
Таймлайн запуску

60-денний план до першого клієнтського досвіду

Структурований шлях без зайвих кроків. Ви не будуєте напрям з нуля - команда ELKO допомагає пройти від вибору першого пакету до розмови з клієнтом і запуску пілоту.

День
1–7
Тиждень 1
Discovery
  • Оцінка поточного портфелю
  • Визначення цільових вертикалей
  • Вибір першого MSSP-пакету
  • Реєстрація в програмах вендорів
День
8–21
Тижні 2–3
Enablement
  • Технічне навчання та сертифікація
  • Налаштування demo-середовища
  • Отримання NFR-ліцензій
  • Адаптація sales materials
День
22–45
Тижні 4–6
Перші клієнтські розмови
  • Перші розмови з клієнтами
  • Спільний пресейл
  • Проведення POC / пілоту
  • Підготовка комерційної пропозиції
День
46–60
Тижні 7–9
Перший запуск
  • Узгодження першої угоди
  • Onboarding першого клієнта
  • Налаштування delivery-процесу
  • Перший recurring-дохід у вашій сервісній моделі
Що ви отримуєте

Partner kit - це підтримка до першого клієнта

У kit входять не лише презентації. Команда ELKO допомагає вибрати перший пакет, підготувати аргументи для клієнта, пройти onboarding і не залишитися сам на сам із першою угодою.

01
Sales deck та battlecards
Готові презентації та конкурентні аргументи під кожен пакет і вертикаль. Адаптовані для українського ринку.
02
Калькулятор маржинальності
Інструмент для оцінки економіки сервісу: витрати, роль партнера, очікувана маржа та логіка пакетування до першої клієнтської пропозиції.
03
Demo environment
NFR-ліцензії для тестування та демонстрацій. Повноцінне середовище без власних інвестицій.
04
Технічне навчання
Сертифікаційні програми від TrendAI та NetWitness. Команда готова до технічного пресейлу та delivery.
05
Pre-sales підтримка ELKO
Спільні зустрічі з клієнтами, технічна ескалація, підготовка proposals і допомога з першим POC. Ви не один на один.
06
Виділений менеджер ELKO
Персональний супровід від першого дня: координація з вендорами, контроль наступних кроків і швидка ескалація при потребі.
MSSP Partner Kit

Отримайте повний
набір для старту

Після заявки ми проводимо короткий discovery call: дивимося на вашу клієнтську базу, поточні сервіси, перший реалістичний MSSP-пакет і наступний крок. Після цього передаємо матеріали, які справді потрібні для старту.

📊
Sales deck та pitch materials
⚔️
Battlecards по конкурентах
🧮
Калькулятор маржинальності
📝
Proposal template
✅
Onboarding checklist
📧
Email templates та objection handling
🎬
Demo script
Заявка на partner kit
Заповніть форму - команда ELKO зв'яжеться протягом одного робочого дня
Заявка потрапить до партнерської команди. Якщо відповідь затримується - напишіть на partner@mssp.com.ua.
✅

Заявку отримано!

Команда ELKO зв'яжеться з вами протягом одного робочого дня, щоб коротко обговорити вашу компанію, клієнтську базу, перший MSSP-сценарій і наступний крок. Після discovery call ми передамо partner kit та матеріали для старту.

Discovery Call

Заплануйте MSSP discovery call

За 30 хвилин оцінимо ваш портфель, клієнтську базу та підберемо перший MSSP-сценарій для вашої компанії.

Надіслати запит на дзвінок partner@mssp.com.ua
Тривалість
30 хвилин
Відповідь
До 1 робочого дня
Формат
Zoom / Google Meet
Ринок
Україна